Dr. Maximilian Frieß
Institut für Marktorientierte Unternehmensführung
Institut für Marktorientierte Unternehmensführung
Postanschrift:
Geschwister-Scholl-Platz 1
80539 München
Akademischer Werdegang
- Promotion zum Dr. rer. oec., Ruhr-Universität Bochum
- M.Sc. Management, B.Sc., Management & Economics, Ruhr-Universität Bochum
Berufliche Erfahrungen
- Wissenschaftlicher Mitarbeiter, Sales Management Department der Ruhr-Universität Bochum
- Dozent für Marketing und Vertriebsmanagement
- Freiberuflicher Unternehmensberater, DIV – Deutsches Institut für Vertriebsforschung GmbH
- Studienbegleitende Tätigkeiten, pso Vertriebsprogramme GmbH, OSCAR GmbH, RWTH Aachen
Publikationen
- Friess, M. (2025). Gamification in Virtual Sales Training: Evidence from a Field Experiment. Journal of Personal Selling & Sales Management, 1-14.
- Friess, M., Haumann, T., Alavi, S., Oproiescu, A. I., Schmitz, C., Wieseke, J. (2024).
The Contingent Effects of Innovative Digital Sales Technologies on B2B Firms'
Financial Performance. International Journal of Research in Marketing, (online first) - Friess, M., Alavi, S., Habel, J., Richter, B. (2023). When Sales Leaders Induce Competition among Sales Employees: A Source of Motivation or Exhaustion?. Journal of Personal Selling & Sales Management, 1-19.
- Friess, M., Kassemeier, R. (2023). Price Increases and Their Financial Consequences in International Business-to-business Selling. Journal of International Marketing.
- Schmitz, C., Friess, M., Alavi, S., Habel, J. (2020). Understanding the Impact of Relationship Disruptions. Journal of Marketing, 84 (1), 66-87.